マーケティングは全ての基本。人材獲得もマーケティング
マーケティングは全ての基本となる。
【マーケティング】
— イッシー@営業とマーケティングで人生を変える (@ishizaka00) 2021年2月11日
マーケティングで重要な事は最初の戦略。
最初の戦略が間違えると全て間違えてしまう。戦術のミスは修正が可能ですが戦略のミスは修正が出来ない。
これは実は会社も同じ。
戦略を決める上層部が判断を間違えると全て間違えて結果に繋がらない。
マーケティングの活用
マーケティングをどのように活用するればよいかわからないという企業が多いが実際はほとんどの企業で活用している。
例えば新製品や新サービスを生み出して市場に出すためにはマーケティングが必要不可欠だ。商品の特徴をどうやってターゲットに伝えて販売に繋げるか。
これを考えて実行するのがマーケティングの一部だ。
今回は人材獲得でもマーケティングを活用できる事を書いていく。
人材獲得
良い人材や優秀な人材を獲得できないと悩む企業は多い。
なかなか自社にあう人材を獲得できない。
優秀な人材が応募してい来ない。
採用できない。
このような悩みはどの企業にも多く聞く。
そんな時に考えたいのは良い人材の定義である。
自社に取って良い人材
自社に取って良い人材とはどんな人材なのか。
商品をたくさん売れる販売力がある人材なのか。
企画を多く生みだせる企画力がある人材なのか。
管理職して人材をまとめてマネージメント出来る人材なのか。
その時に置かれた環境や業界によって良い人材の定義は変わる。
IT業界の良い人材。
飲食業界の良い人材。
業界によっても良い人材の定義がが違う事は理解できるだろう。
自社で良い人材とはどのような人材か。
これを明確にしないで採用活動をしてもうまくいかないだろう。
最初の段階で明確にすべき事がしていないためである。
これは新製品のマーケティングで考えるとのような商品を開発するかという企画の段階である。このコンセプトを決めない限り次に繋がらないのは明確だ。
商品だと普段行っているコンセプトを人材の獲得となると実施していない企業は多い。
とても勿体ない事だ。
良い人材が取れないと悩む企業は自社に取って良い人材の定義を明確に作る事から始めたほうが良い。ここからがスタートになる。
アプローチ
次に良い人材の定義が決まればどのようにアプローチをしていくかを考えていく。
ネットが良いか。
紙媒体が良いか。
紹介が良いか。
SNSが良いか。
アプローチの方法も多く存在する。
〇〇ナビに頼るのは一番早くて簡単だがその他の方法も考える事が重要となる。
採用を全て自社で出来ればコスト以上に効果があるからだ。
アプローチの方法も上記の良い人材の定義が明確になっていないと決まらない。
例えば年齢が高い職人が欲しいにも関わらずSNSを使った採用のアプローチをしていてもなかなか応募に繋がらないだろう。
それよりも紹介や紙ベースの方が良いかもしれない。
上記は例だがこのようにターゲット＝自社で欲しい良い人材によってアプローチも変えていかなくてはいけない。
これは新製品のマーケティングで考えるとプロモーションになる。
どのようにして自社の製品の特長をターゲットに伝えるかを考える段階だ。
ここを間違えてしまうとせっかくの良い製品も市場に十分特徴を伝える事が出来ずに思った通りの販売ができなくなってしまう。
まとめ
上記のように人材獲得にもマーケティングは活用ができる。
マーケティングは様々な仕事に応用ができて絡んでいる。
日本では最近になってマーケティングの重要性が問われている。
外国、特にアメリカではいち早くマーケティングが企業にとって重要だという事が認識されていた。
それが今の日本の企業とアメリカの企業の差となって表れているのかもしれない。
マーケティングは製品やサービスだけではなく人材獲得にも活用ができて既に活用されている。優秀な人材が外資に進むにも同じで外資系の企業の方が優秀な人材にアプローチが出来ている。
そのため更に外資系の企業の状況は良くなっていく。
逆に日本の企業はどうだろうか。
優秀な人材が取れずに悩み業績も厳しくなってしまうという非常に勿体ないサイクルになってしまう。
ぜひどの企業もマーケティングを活用して良い人材の獲得をして業績の向上をしていってほしいと思うところだ。
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【インプット】
— イッシー@営業とマーケティングで人生を変える (@ishizaka00) 2021年2月14日
インプットする人って多い。
本を読んだりセミナーに行ったりインプットは多くしている。
逆にアウトプットする人って少ない。
日本の勉強も同じ気がする。
特に英語の勉強はインプットが多い。
実はアウトプットの割合が多い方が成長する。
英語も現地に行き話続けたほうが速い。
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