営業とは何か

イッシーです。大学卒業から新卒で営業を始め10年目になります。

新卒でBtoCの営業を経験。半年で№１獲得。

翌年に海外に行きBtoB 営業を経験。毎月新規100万円獲得。

3年目に日本に戻りメーカー営業を実施。現在営業マネージャー。6年間で売り上げ10億円をアップさせ20名の営業体制を40名体制に実施。同時に営業教育を実施して離職率を20％以上から5％未満まで改善。現在は個別に営業コーチングも実施。

10年目で営業マネージャーになり年収も上がり部下も40名を超えました。10年間の経験の中で営業にマイナスのイメージを持っている方、特に新卒の営業や中途で面接をしていると非常にマイナスイメージを持っている方が多いので少しでも結果を出して楽しい営業生活を送ってもらえればと思いましてブログを公開していきます。

特に就職活動や転職活動の方に読んでいただければと思います。

営業をやりたいと思う方は多いと思います。

その中で多いのはこの商品の営業、サービスを売りたいという考えが非常に多いです。

ですが営業と言っても販売方法は様々でどのような営業を自分がしていきたいかも考えていく必要があります。

例えば化粧品を一般商品者に直接販売をしたいのか？

それともメーカ営業として小売り相手に営業をしたいのか？

この2点だけでも大きく違います。

ぜひ営業担当の方に話をする機会がありましたらどのようなお客様にどのような営業をしているかも聞いてください。

これだけでも自分が何をしていくかがはっきりしていくので面接の際の回答にも差が出ると思います。

何より重要なことは営業をしたいと思う商品を最低でも調べる、店頭で確認する、購入することです。面接をしていると見たこともないという方もいますので下調べが足りない印象を受けます。

ぜひ本気で入りたい、営業したい会社の商品やサービスは一度自分の手と目で見る事をお勧めします。