営業は準備の考えが10割
3連休も終わりいかがでしたでしょうか。
本日は久しぶりに営業についてです。
営業については上記の記事も参考にしてください。
最近営業同行を部下とする回数が増えています。
その中で成績が良い部下とそうでもない部下には差がある事がわかりました。
具体的に書きますと成績が良い部下は商談前の準備が良く資料、根回しを含めて
準部されています。
成績が伸び悩む部下は資料だけではなく予め確認する必要がある見積や商談内容、情報までまとめる事が出来ていないためにいざ商談になってもスムーズに進んでいない事が多いです。
なぜこのような差が出てしまうのでしょうか・・・？
原因は直属の上司の指導や教育も原因の一つとしてありますがそれよりも本人の考える力が足りない事が多いです。
相手から質問が来た際の回答はどうするか？
どのように説明をするか？
納得させるための裏付けとなる数字は？
このような考えが出来るか出来ないかで大きく差が出ます。
また、これは営業だけではなくプライベートも同じです。
特に恋愛上手は営業上手と言われるようにデートで準備がしっかり出来ている人は
仕事でも準備ができます。
デートもいかに当日を考えられるかが重要ですね。
何時にどこに行くか？
雨が降ったらどうするか？
食事はどうするか？帰りは？
一度、頭の中でシュミレーションが出来れば営業もプライベートも結果も大きく変わると思います。
ただ何となくするのではなく一度、自分の頭で考えてシュミレーションをして準備して商談に臨む。
シュミレーションすることで何が必要で何を準備するれば良いかがわかります。
その際に予め上司にも商談で必要な決済を取っておくと直良いですね。
商談は商談前の準備、シュミレーションで結果が変わりますね。
